كيفية إنشاء خطة إعلانية ناجحة

    كيفية إنشاء خطة إعلانية ناجحة

    يجب أخذ العديد من العوامل في الاعتبار عند وضع خطة إعلانية. مثل نوع الرسالة الواجب تسليمها ، الجمهور المستهدف ، كيف يجب استهدافهم ، الميزانية ، وما إلى ذلك ، وكل ذلك يعتمد على طبيعة الإعلان.

    فيما يتعلق بنوع الرسالة المطلوب تسليمها ، حاول التفكير من وجهة نظر العميل. ما سوف يثير إعجابه ويقبض عليه. لاحظ أسفل النقاط ما يتوقعه العميل من الشركة وما هي الميزة التي سيحصل عليها عند التعامل مع الشركة. يجب بذل الجهد للحفاظ على اهتمام المشاهدين أو المستمع أو القارئ بالإعلان حتى النهاية. يُعرف هذا الإجراء باسم اختيار الرسالة.

    بعد إنشاء مخطط تفصيلي للصورة ، اختر الخطوط التي تجذب العميل فعليًا. يجب ألا تكون الرسالة طويلة بما يكفي لتحمل العميل. هناك بعض المعلنين الذين يتوهمون أنه كلما تمت كتابة الموضوع ، كلما كانت الرسالة أفضل. وعادة ما يخشون ألا يفوتوا أي معلومات. وهذا لا يفعل شيئًا سوى تقليل فاعلية الإعلان وترك العميل غير راضٍ.

    على سبيل المثال ، لا يجب أن يكون عنوان الإعلان مجرد "We Sell Clothes" ، وهو دقيق للغاية. يجب دراسة إشباع الناس وتصميم العنوان الرئيسي بحيث يشعر الزبون بأن احتياجاته مستوفاة. يجب أن تأخذ في الاعتبار أيضًا التغييرات الموسمية مثل إذا كان الموسم في ذلك الوقت هو الصيف وهناك الكثير من الشواطئ حول هذه المنطقة ، يجب أن يكون عنوان الإعلان مثل "الملابس الصيفية للبيع" أو "إطفاء الحرارة - شراء ملابس سباحة". يجب أن يتحدث جسم الإعلان عن ضروريات التحول إلى الملابس الصيفية مثل الملابس القطنية. يجب أن تناقش وجهة النظر الصحية أيضا ، مثل القطن لا يمكن أن تستخدم مثل ملابس السباحة لأنها سوف تسبب التلوث ، وبالتالي فإن ملابس السباحة مصنوعة من مواد اصطناعية. وتشمل أيضا خطوط حول ملابس السباحة للأشخاص الذين يعانون من زيادة الوزن.

    الإعلانات إما هي منشئ حركة المرور أو بناة العلاقات أو منشئ السمعة. لنفترض أن الميزانية المعنية أقل ، يجب أن يكون الهدف هو أداة بناء العلاقات. لأنه بمجرد إنشاء العملاء ، سيبدأون في الوثوق بالشركة ولن ينتقلوا إلى شركات أخرى. ووفقًا لبحث ما ، فإنه يتطلب موارد أقل بنسبة 10 بالمائة للاحتفاظ بالعملاء الحاليين بدلاً من جذب عملاء جدد. إذا كان التركيز على التعرف على العلامة التجارية ، يجب أن يكون الإعلان بناء حركة المرور.

    النقطة التالية هي ما إذا كان المعلن يريد نتائج سريعة أو نتائج طويلة الأمد. إذا كانت النتيجة سريعة مطلوبة ، فيجب فرض حد زمني. وكما هو الحال في المبيعات الموسمية ، يهرع العميل إلى الحصول على ميزة قبل انتهاء العرض. لذلك من المتوقع ظهور نتائج سريعة في هذه الحالة. لكن العيب في الإعلان بالحد الزمني هو أن العميل سوف ينسى المنتج أو الشركة خلال فترة قصيرة ولا يخلق تأثيراً عميقاً على عقول العميل.

    التنافس ضد إعلانات الشركة المنافسة يساهم أيضًا في خطة إعلانية ناجحة. يجب مقارنة قوة الرسالة بتلك الخاصة بالمتنافسين. هذا لا يعني أنه يجب على المعلن استخدام نفس الخطة مثل منافسه ، فسيبدو وكأنه سيتم تقليل التقليد والفعالية. ولكن يجب التخطيط للإعلان عن طريق الإعلان بذكاء عبر مسار مختلف وفعال ، إلى الإعلان عن المنافس.

    وصف المنتج هو أيضا أمر حيوي للغاية مثل فرض إعلان عن مطعم ، فإنه سيحصل على العملاء على الفور ، إذا كان جذابا. ولكن إذا كان الإعلان مخصصًا لجهاز كمبيوتر ، فلن يؤدي ذلك إلى نتائج فورية ، لأنه ليس كل يوم يشتري شخصًا جهاز كمبيوتر. وهذا ما يسمى تحليل دورة الشراء.

    إذا كنت تستهدف تأثيرًا أكبر ، فإن الرسالة الإخبارية هي أفضل رهان. ولكن إذا تم إرسال الرسائل الإخبارية إلى العملاء المحتملين الحقيقيين ، فيجب اعتماد هذا الأسلوب لتسليم الرسالة. يجب اختياره فقط بعد تحليل دقيق ، بغض النظر عن الميزانية. نقطة أخرى مهمة هي الاستعانة دائمًا بالمعلن المحترف أو كاتب الإعلانات لأن عدم تعيين الشخص سيصبح أحيانًا أكثر تكلفة ويؤدي إلى المزيد من الخسائر
    شارك المقال
    jjjj
    كاتب ومحرر اخبار اعمل في موقع successsafe .

    مقالات متعلقة

    إرسال تعليق